中小民营企业销售人员基于绩效考核的激励方法研究——以上海市H企业为例
黄朝龙
摘要:中小民营企业在发展过程中,需要大量的销售人员为企业发展保驾护航,而多数企业中对销售人员的绩效考核方式、激励方法等方面还不够完善,造成销售人员普遍存在工作积极性低、流动率较高等问题。故通过对上海市H企业调查研究,对销售人员绩效考核方式及激励方法进行分析,指出H企业基于绩效考核的激励方法中存在的问题与不足,提出可改进意见及建议,给类似的中小民营企业提供借鉴,提高销售人员工作业绩和工作积极性,维持企业的长期健康发展。
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