变革之下传统流通渠道经销体系的对策讨论
朱祥奎
改革开放四十多年以来，尤其是九二南巡之后，中国的国民经济走上了高速发展的轨道。国民经济形态日新月异，新经济模型层出不穷；优质企业的经济实力得到了扩充，品质不断提升；个人（家庭）财富急速攀升，消费行为发生了巨大的变化。消费行为的变化导致原本处于商品流通中重要环节的经销商，其地位和作用有所下降。本文讲述了传统流通渠道经销商定位的改变，指出：经销商仍然是现阶段商品经济中不可或缺的环节，只有企业的销售行为植入到传统渠道经销商内部，改变对经销商的策略，才能在新经济环境下最大程度的发挥出经销商的作用，实现企业与经销渠道的共赢。
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